21 октября года
Объединенные Арабские Эмираты вошли в тройку ведущих торговых и инвестиционных партнеров Беларуси. Поэтому все больше белорусских предпринимателей проявляют интерес к арабскому рынку. Как выйти туда с выгодой и не пожалеть? Об этом пишет "Экономическая газета"
Перспективы делового сотрудничества двух стран обсуждались в Дубае на эмиратско-белорусском бизнес-форуме «UAE – Belarus: Investments, Trade & Logistics Forum». Его участники смогли убедиться, что темпы экономического сотрудничества сторон заметно ускоряются.
В 2025 г. ОАЭ вошли в тройку стран, которые вложили больше всего инвестиций в реальный сектор белорусской экономики. В торговле также наблюдается рост: белорусский биржевой товарооборот с ОАЭ в январе-августе 2025 г. вырос на 45% по сравнению с аналогичным периодом 2024 г.
Регулярные политические контакты подтверждают, что отношения двух стран укрепляются. На этом фоне арабские инвесторы вкладывают в известные бизнесы в Беларуси, а некоторые белорусские предприниматели открывают компании в ОАЭ.
О том, как правильно выйти на арабский рынок и избежать ошибок, «ЭГ» поговорила с Олегом Ильиным, управляющим партнером консалтинговой группы ASER, которая активно работает в ОАЭ уже более года и за это время помогла более чем 10 белорусским компаниям — от небольших инновационных стартапов до крупных предприятий — освоить рынок Персидского залива.
— Олег, в каких случаях стоит выбрать ОАЭ для ведения бизнеса, а не другие юрисдикции, например Россию и Казахстан?
— ОАЭ — оптимальный выбор, если бизнес ориентирован на экспорт и хочет выйти на рынки Ближнего Востока, Африки или Азии, когда важен доступ к международной банковской системе и существует необходимость в престижной, нейтральной юрисдикции для переговоров с глобальными партнерами.
Также этот географический вектор выбирают инвесторы в тех случаях, когда им критична защита капитала и гибкая налоговая среда.
Если все же цель — работать только с рынками ЕАЭС, то открытие бизнеса в России или Казахстане может быть предпочтительнее и проще. Однако для глобальных амбиций инвесторов Эмираты, безусловно, стратегическая площадка.
— С какими трудностями сталкиваются белорусские компании, открывая бизнес в ОАЭ?
— Возникают сложности с банковскими счетами. Банки проводят тщательную проверку источников средств и структуры бизнеса, и без локального сопровождения процесс может затянуться на месяцы.
Трудности могут возникнуть также в случае недооценки стоимости ведения бизнеса. Аренда, визы, бухгалтерия — это дополнительные расходы, которые нужно учитывать заранее. Кроме того, следует обязательно учитывать культурные различия и специфику документооборота. Нюансы в этой части часто вызывают разные задержки в случае отсутствия опытного проводника.
— Как выглядит алгоритм действий белорусского инвестора, открывающего компанию в ОАЭ?
— Часто белорусские предприниматели приезжают в ОАЭ с бизнес-миссией, чтобы провести встречи и изучить рынок на месте. Однако поскольку много местных особенностей, все чаще мы наблюдаем, что белорусские инвесторы просят помочь им с выходом на арабский рынок.
Типичный алгоритм действий представителей белорусского бизнеса, которых мы сопровождали в ОАЭ, включал несколько этапов. Они, на мой взгляд, нужны и важны всегда, когда речь идет о выходе белорусских предпринимателей на арабский рынок.
Первый этап — обсуждение стратегических целей присутствия. На этом этапе мы вместе с клиентом определяем бизнес-цели, формируем стратегию выхода на рынок и модель присутствия в регионе.
Второй этап — аналитика возможностей и выбор подходящей юрисдикции. На основе целей клиента мы рекомендуем оптимальный формат: фризона или мейнленд, оцениваем необходимые инвестиции и операционные расходы. К слову, иногда компании спешат зарегистрироваться в самой дешевой зоне, а потом понимают, что не могут вести реальную торговлю в ОАЭ.
Третий этап — планирование запуска бизнеса. Логистика, каналы продаж, HR-стратегия, возможные партнерства — вопросы, решение которых формулируется и определяется на данном этапе.
Четвертый этап — регистрация бизнеса. К слову, мы не регистрируем компании сами, но помогаем выбрать надежных локальных провайдеров для юридических и банковских услуг, контролируем сроки и качество выполнения ими услуг.
Пятый этап — старт операций. На данном этапе новой компании важно организовать маркетинговую активность, деловые связи, выстроить первые продажи, управленческие процессы, и мы также помогаем клиентам всем этим заниматься.
— Какие ошибки чаще всего допускают белорусские предприниматели?
— Главная ошибка — подход «сначала открыть, потом разбираться». Некоторые предприниматели думают, что достаточно зарегистрировать в ОАЭ компанию, а рынок «сам откроется». Реальная практика говорит о том, что для успешной работы важно провести предварительное исследование, грамотно выбрать партнеров, подготовить финансовую модель.
— За последние годы объем товарооборота между Беларусью и ОАЭ существенно увеличился. Вы ожидаете, что бизнес-связи между двумя странами будут активно развиваться?
— Да, причем предполагаю, что скорость развития деловых отношений будет только ускоряться. Вижу для такого прогноза несколько драйверов.
Прежде всего, существует мощный интерес со стороны ОАЭ к белорусской продукции — сельхозтехнике, IT-решениям, пищевой продукции. Крайне важно, что расширяются межгосударственные отношения — белорусские и эмиратские власти развивают двусторонние связи, подписывают соглашения, организуют бизнес-форумы.
На уровне бизнеса мы видим стремление к логистической диверсификации — инвесторы стремятся уходить от зависимости от одного маршрута, и это стимулирует процесс развития деловых отношений между белорусскими и арабскими предпринимателями. Мы ожидаем, что в ближайшие годы Беларусь будет все активнее использовать ОАЭ как хаб для выхода на глобальные рынки.
— В тех случаях, когда инвесторы вкладывают средства непосредственно в арабский рынок, проекты в каких сферах чаще всего финансируются?
— Инвестиции в ОАЭ намного быстрее привлечь, когда уже создан готовый продукт, верифицирован спрос на него и подготовлена понятная, проработанная бизнес-модель.
Соответственно, когда инвесторы все это видят, их внимание привлекают проекты, которые касаются продуктов, связанных с финтехом, AI, e-commerce, healthtech и green-tech. Власти ОАЭ активно поддерживают инновации, поэтому проекты в вышеперечисленных сферах активно развиваются.
Присоединяйтесь! Будьте солидарны, корпоративны! Союз юридических лиц «Республиканская Конфедерация Предпринимательства» всегда открыт для новых предложений активных предпринимателей!
Почта Республиканской Конфедерации Предпринимательства: office@rce.by
Дирекция Республиканской Конфедерации Предпринимательства: +375 17 322 23 18 +375 17 322 23 59
Телефон горячей линии Республиканской Конфедерации Предпринимательства:+375 29 399 97 75
