Post image

IT-основатели. Глава Belhard о зарплате в $6, встречах с бандитами 90-х и будущем страны

Некоторые резиденты Парка высоких технологий появились еще задолго до рождения основателей других успешных нынче компаний. Один из таких мастодонтов — Belhard, существующий с 1994 года. Мы встретились с его создателем и генеральным директором Игорем Мамоненко. Предприниматель вспомнил тяжелые 90-е, зарплаты размером с цену подписки на Netflix, становление отечественной айтишной отрасли и рассказал, что вкладывает в растяжимое понятие «IT-страна» и почему мы от нее никуда не денемся. Этой публикацией Onliner начинает серию материалов о компаниях и людях, которые занимались IT в Беларуси еще до того, как оно стало трендом.

Зарплата $10, цена принтера — $1200

— Компания изначально занималась продажей и дистрибуцией техники HP, правильно?

— Да, мы появились 13 января 1994 года в этом же здании, в комнате 1303. На тот момент уже было несколько крупных игроков: «Белсофт», «Таир», «Дайнова», «Би-Проект», «Реста». Как начали? Убедили Вену, что мы можем стать партнером и дистрибьютором. Столкнулись с перечисленными компаниями, которые представляли московский офис. Но поскольку он подчинялся венскому, нас тоже авторизовали.

— Что тогда было с деньгами в стране?

— Просто для понимания: тогдашняя зарплата по стране была в районе $10 в месяц. А лазерный принтер стоил $1200. Компания HP продавала их нам по тысяче долларов. Для нас $10 — это были хорошие деньги. Поэтому считали так: $1000 + $10 — и продаем за $1010. Мы вышли на рынок и сильно потрясли его: где-то за год стали делать 60% техники HP в Беларуси. Тогда нам и предложили стать дистрибьютором.

Компанию Belhard создавали четыре человека, которые на тот момент ничего не смыслили ни в бизнесе, ни в HP. Но было желание. Я тогда работал в технологическом институте: мне все нравилось, я любил компьютеры.

Поэтому и решился. Хотя уже тогда говорили, что поезд ушел.

— В смысле? Ниша продаж техники уже была занята?

— Да, нам говорили, что у тогдашних игроков рынка оборот уже в сотни тысяч долларов. Теперь это не космическая сумма для бизнеса. Но представьте, что это как сейчас десятки миллионов долларов. И мы, со своими зарплатами в $6, хотим туда попасть.

— Как вы перешли от дистрибуции техники к разработке софта?

— Допустим, вы открыли заправку — люди приезжают машины заправлять. Потом видите, что они еще хотят помыть автомобиль, колеса подкачать и так далее. Так у вас заправка обрастает автомойкой и шиномонтажом. Это можно применить к любому бизнесу: начинаешь заниматься чем-то одним, и вокруг появляются смежные сферы. Продаете компьютерную технику — логично, что надо думать, какие еще услуги и товары нужны вашему заказчику. И ведь он уже знает вас, вы себя зарекомендовали.

Компания HP оказалась очень удобным партнером в этом плане: кроме компьютеров была вся периферия, а в области принтеров равных им вообще не было. Покупка периферии открывала перед нами любую дверь. Потом уже перешли к серверам, сетевому оборудованию.

Само ПО мы начали продавать в 1996 году. Идея такая. Продали вы компьютеры, сервер, принтеры. А что с ними дальше делать? В те годы как раз появился класс пользователей компьютеров, которых сейчас мы называем бухгалтерами. Среди них тогда было много бывших сотрудников различных НИИ. Бухгалтер в 90-е мог претендовать на зарплату в $100. По тем временам — отличные деньги, несравнимо большие относительно любой другой работы, которой человек мог заниматься.

Это был феномен массовой переподготовки людей: они научились работать с компьютером, освоили «1С». Просто наше законодательство было очень несовершенным: за ошибку бухгалтера компания могла заплатить штраф в несколько оборотов — это очень дорого для фирмы. На бухгалтерах не экономили, отсюда и их зарплаты. До 2000 года, по нашим оценкам, на компьютере научились работать около 400 тысяч человек.

последние
новости

Государство и Общество

Обращение ОО «МССиПР» ко всем сторонам конфликта, возникшего по итогам президентских выборов 2020 года

Мы, общественное объединение «Минский Столичный Союз Предпринимателей и Работодателей», имеем многолетний опыт в решении спорных вопросов и конфликтных ситуаций между...

Обращение Российско-Белорусского делового совета к народу и официальным властям Республики Беларусь

Мы с тревогой наблюдаем за последними событиями в родной Беларуси. Здесь родились и выросли многие из нас, здесь живут наши родные и близкие...

О исключении устаревших, либо чрезмерных бюрократических требований

Департамент по предпринимательству Минэкономики информирует, что в настоящее проводится работа по инвентаризации актов Совета Министров Республики Беларусь...

О согласовании проектов Указа Президента Республики Беларусь «О добыче (изъятии) топляковой древесины»

Министерство природных ресурсов и охраны окружающей среды Республики Беларусь во исполнение пункта 57 Плана нормотворческой деятельности Правительства Республики Беларусь на второе полугодие 2020 г. направляет на согласование проекты...

Об изменении законов по вопросам перевозки опасных грузов и промышленной безопасности

В закон Республики Беларусь от 6 июня 2001 г. № 32-З «О перевозке опасных грузов» предложено внести изменения. Предложения по изменению закона можно отправить до 2 августа 2020 года...

Об изменении Закона Республики Беларусь «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь»

Закон Республики Беларусь от 8 января 2014 г. № 128-З «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь» изложить в новой редакции...

читать другие новости

Экономика и Бизнес

НАРОДНАЯ МАРКА ПРИГЛАШАЕТ ПОДДЕРЖАТЬ БРЕНДЫ СТРАНЫ, КОТОРЫМ ВЫ ДОВЕРЯЕТЕ И ЧЬИ ТОВАРЫ ПРЕДПОЧИТАЕТЕ

В Беларуси в восьмой раз проходит Премия потребительского признания «Народная Марка», которая определит, какие бренды сегодня лидируют...

Об осенней сессии форума Международный день импорта и экспорта

Торговым представительством Российской Федерации в Республике Беларусь получено обращение Ассоциации экспортёров и импортёров по вопросу оказания содействия...

Предложение о перспективном сотрудничестве с членами крупнейшей Корейской федерации малого и среднего бизнеса

Информируем вас о получении от Посольства Республики Беларусь в Республике Корея предложении-возможности перспективного сотрудничества с членами крупнейшей Корейской федерации малого и среднего бизнеса...

Проект Порядка разработки, принятия, изменения и отмены технических регламентов Евразийского экономического союза

В Минэкономики поступил проект Порядка разработки, принятия, изменения и отмены технических регламентов Евразийского экономического союза, подготовленный Евразийской экономической комиссией в новой редакции...

Выставка «БЕЛАГРО-2020» пройдет в Футбольном манеже Минска с 22 по 26 сентября

В этом году выставка пройдет на новой площадке: г. Минск, пр-т Победителей, 20/2, Футбольный манеж. Агропромышленную выставку «БЕЛАГРО» по праву можно считать ежегодным обобщением передового международного опыта в сельскохозяйственном машиностроении...

Вебинар по теме: «Ценности для клиентов: уроки на основе концепции бережливого производства «Lean Startup»

Департамент по предпринимательству информирует, что 4 августа 2020 г. в 15.00 состоится вебинар, Спикером выступит Крис Хэйтер – доцент факультета общественных связей Аризонского государственного университета...

О регулировании кредитных отношений, отношений финансовой аренды (лизинга)

С целью недопущения избыточной финансовой нагрузки на кредитополучателей и минимизации негативных последствий на развитие бизнеса, обусловленных повышенным влиянием внешних негативных факторов...

10-е юбилейное исследование Global Human Capital Trends – 2020. Презентация результатов

Приглашаем вас принять участие в онлайн круглом столе «Международные тенденции в сфере управления персоналом», в рамках которого «Делойт» презентует результаты первого национального исследования HR-трендов...

читать другие новости