Post image

IT-основатели. Глава Belhard о зарплате в $6, встречах с бандитами 90-х и будущем страны

Некоторые резиденты Парка высоких технологий появились еще задолго до рождения основателей других успешных нынче компаний. Один из таких мастодонтов — Belhard, существующий с 1994 года. Мы встретились с его создателем и генеральным директором Игорем Мамоненко. Предприниматель вспомнил тяжелые 90-е, зарплаты размером с цену подписки на Netflix, становление отечественной айтишной отрасли и рассказал, что вкладывает в растяжимое понятие «IT-страна» и почему мы от нее никуда не денемся. Этой публикацией Onliner начинает серию материалов о компаниях и людях, которые занимались IT в Беларуси еще до того, как оно стало трендом.

Зарплата $10, цена принтера — $1200

— Компания изначально занималась продажей и дистрибуцией техники HP, правильно?

— Да, мы появились 13 января 1994 года в этом же здании, в комнате 1303. На тот момент уже было несколько крупных игроков: «Белсофт», «Таир», «Дайнова», «Би-Проект», «Реста». Как начали? Убедили Вену, что мы можем стать партнером и дистрибьютором. Столкнулись с перечисленными компаниями, которые представляли московский офис. Но поскольку он подчинялся венскому, нас тоже авторизовали.

— Что тогда было с деньгами в стране?

— Просто для понимания: тогдашняя зарплата по стране была в районе $10 в месяц. А лазерный принтер стоил $1200. Компания HP продавала их нам по тысяче долларов. Для нас $10 — это были хорошие деньги. Поэтому считали так: $1000 + $10 — и продаем за $1010. Мы вышли на рынок и сильно потрясли его: где-то за год стали делать 60% техники HP в Беларуси. Тогда нам и предложили стать дистрибьютором.

Компанию Belhard создавали четыре человека, которые на тот момент ничего не смыслили ни в бизнесе, ни в HP. Но было желание. Я тогда работал в технологическом институте: мне все нравилось, я любил компьютеры.

Поэтому и решился. Хотя уже тогда говорили, что поезд ушел.

— В смысле? Ниша продаж техники уже была занята?

— Да, нам говорили, что у тогдашних игроков рынка оборот уже в сотни тысяч долларов. Теперь это не космическая сумма для бизнеса. Но представьте, что это как сейчас десятки миллионов долларов. И мы, со своими зарплатами в $6, хотим туда попасть.

— Как вы перешли от дистрибуции техники к разработке софта?

— Допустим, вы открыли заправку — люди приезжают машины заправлять. Потом видите, что они еще хотят помыть автомобиль, колеса подкачать и так далее. Так у вас заправка обрастает автомойкой и шиномонтажом. Это можно применить к любому бизнесу: начинаешь заниматься чем-то одним, и вокруг появляются смежные сферы. Продаете компьютерную технику — логично, что надо думать, какие еще услуги и товары нужны вашему заказчику. И ведь он уже знает вас, вы себя зарекомендовали.

Компания HP оказалась очень удобным партнером в этом плане: кроме компьютеров была вся периферия, а в области принтеров равных им вообще не было. Покупка периферии открывала перед нами любую дверь. Потом уже перешли к серверам, сетевому оборудованию.

Само ПО мы начали продавать в 1996 году. Идея такая. Продали вы компьютеры, сервер, принтеры. А что с ними дальше делать? В те годы как раз появился класс пользователей компьютеров, которых сейчас мы называем бухгалтерами. Среди них тогда было много бывших сотрудников различных НИИ. Бухгалтер в 90-е мог претендовать на зарплату в $100. По тем временам — отличные деньги, несравнимо большие относительно любой другой работы, которой человек мог заниматься.

Это был феномен массовой переподготовки людей: они научились работать с компьютером, освоили «1С». Просто наше законодательство было очень несовершенным: за ошибку бухгалтера компания могла заплатить штраф в несколько оборотов — это очень дорого для фирмы. На бухгалтерах не экономили, отсюда и их зарплаты. До 2000 года, по нашим оценкам, на компьютере научились работать около 400 тысяч человек.

последние
новости

Государство и Общество

Правительство поручило контролерам сократить проверки бизнеса

Правительство поручило контролирующим и надзорным органам сократить до минимума проверочную нагрузку на бизнес...

Как живет белорусская экономика в условиях давления со стороны Запада

Поручение Президента Правительству — сохранить социальные стандарты. В минувшую среду в Овальном зале Дома Правительства говорили об...

Власти Беларуси рассматривают возможность легализации параллельного импорта вслед за РФ

Власти Беларуси рассматривают возможность легализации параллельного импорта. Это следует из сообщения...

«Либо всем перенесли бы, либо никому»: власти снова отложили срок введения касс на рынках

Недавно мы писали о грядущих для ипэшников и юрлиц изменениях. Некоторых из них обязали с 18 мая принимать наличность только по кассе...

Ольга Русинович призвала всех белорусов участвовать в конкурсе на создание логотипа и слогана бренда отечественной продукции

Директор Департамента по предпринимательству Ольга Русинович подробно рассказала о конкурсе на создание логотипа...

Казахстану не хватило пшеницы

Запрет на экспорт зерновых в Евразийский экономический союз (ЕАЭС), введенный Россией в середине марта для защиты внутреннего рынка

Генпрокуратура: прекращено согласование внешнего вида нестационарных объектов торговли

По протесту Генеральной прокуратуры Беларуси прекращена практика согласования дизайн-проектов внешнего вида нестационарных объектов торговли

читать другие новости

Экономика и Бизнес

Перечень организаций для потенциальных инвесторов

Представляем Вам перечень открытых акционерных обществ с долей собственности Кобринского района, акции которых

Площадка переговоров производственных предприятий

БЕЛОРУССКИЙ ФОНД ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ организует онлайн прямые переговоры потенциальных поставщиков

Открытый отбор проектов ИННОВАЦИОННЫЙ ФОНД-2023

Мингорисполком объявляет о приеме заявок от субъектов хозяйствования г.Минска для участия в очередном конкурсном отборе инновационных проектов...

О цифровой торговой площадке импортозамещения

ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» запустило цифровую торговую площадку импортозамещения...

Малый и средний бизнес теряет позиции и надеется на господдержку

В мае 2022 г. Национальный статистический комитет представил сведения об основных экономических показателях деятельности субъектов...

Площадка переговоров производственных предприятий

БЕЛОРУССКИЙ ФОНД ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ организует онлайн прямые переговоры потенциальных поставщиков

Более 60% бюджета Минской области сформировано плательщиками негосударственного сектора

Поступления от субъектов хозяйствования негосударственного сектора экономики в январе - апреле 2022 года составили 60,6% доходов...

читать другие новости