12 мая 2026 года

Исследование Точка Банка и Solar Staff показало, в каких сегментах бизнеса самозанятые востребованы больше всего. Об этом пишет РБК.

Самозанятые в России все чаще становятся для компаний инструментом гибкого управления нагрузкой. Исследование Точка Банка и сервиса для автоматизации работы с проектными исполнителями Solar Staff показало, что особенно востребована эта модель в сегментах, где бизнесу важно быстро закрывать проектные, сезонные и специализированные задачи без расширения постоянного штата.

По данным ФНС, число самозанятых выросло с 1,6 млн в начале 2021 года до более чем 15,2 млн к началу 2026 года — более чем в 9 раз. Это указывает не только на рост сегмента, но и на изменение операционной модели компаний: самозанятые становятся частью устойчивой практики организации труда.

Рост числа самозанятых свыше 15,2 млн — это не просто статистика ФНС, а сигнал о смене операционной модели у среднего и крупного бизнеса. Компании переходят от эпизодического найма физлиц к сознательному проектированию штатной численности, где самозанятый становится балансиром: позволяет удерживать постоянный персонал в ядре, а пиковые нагрузки (сезон, запуск продукта, разовые экспертизы) выносить на внешний контур без увеличения ФОТ и сопутствующих налогов — Анастасия Рязанцева, руководитель налогового департамента Solar Staff.

В Solar Staff отмечают, что по мере роста доли проектных исполнителей до 15–20% штата бизнес сталкивается с новыми требованиями: автоматизация документооборота, контроль лимитов по НПД и снижение рисков переквалификации отношений. Таким образом, ключевой драйвер — не только гибкость, но и зрелость процессов.

Как считали

В основе материала — обезличенные данные партнера Solar Staff о самозанятых за 2021–2025 годы: численности, среднемесячном доходе, а также разрезах по полу, возрасту, специализациям, задачам и отраслям. Данные Точка Банка использовались для анализа платежей самозанятым в 2021–2026 годах: средних и медианных разовых выплат, сумм ежемесячных выплат самозанятым, сезонности по месяцам, доли компаний, работающих с самозанятыми, и различий между ОКВЭДами по частоте и объему переводов. Для интерпретации применялись и средние значения, и медианы, чтобы отделить массовые практики от влияния крупных единичных платежей. Все выводы относятся к анализируемым выборкам и отражают их внутреннюю структуру и динамику.

С самозанятыми чаще работают там, где задача ограничена проектом, сезоном или событием

Самозанятые чаще всего привлекаются к работе в сегментах с неравномерной нагрузкой. Среди крупных отраслей в 2025 году лидируют архитектура и инженерные изыскания (8,5% компаний), строительство зданий (7,5%), дополнительное образование (6,1%), реклама (6,0%), рестораны и доставка (5,9%).

Если учитывать и небольшие сегменты бизнеса, то максимальная доля наблюдается у организаторов выставок (11,2%), в медицинской и стоматологической практике (8,8%), научных разработках (8,3%) и комплексном обслуживании помещений (8,1%).

Такая структура показывает: самозанятые востребованы там, где работа привязана к конкретному проекту, этапу или событию, а не к постоянной функции.

Бизнес выбирает именно самозанятого, а не просто физлицо по ГПХ или классического ИП потому что самозанятость оказалась «золотой серединой» между юридическим нулем и избыточной ответственностью. УТП самозанятого в B2B звучит так: налогово-чистый исполнитель, который не создает для компании ни договорных рисков (как с физлицом), ни административного шума (как с ИП) — подчеркнула Анастасия Рязанцева.

Контент, маркетинг и ведение проектов — наиболее востребованные услуги у самозанятых

Бизнес все чаще покупает у самозанятых не время, а готовую функцию. Наиболее востребованные задачи сосредоточены в творческих и проектных сегментах: производство медиа-контента (9,6%), видеопродакшн (4,4%), организация мероприятий (3,5%), рекламный менеджмент (3,3%), проектный менеджмент (2,6%), копирайтинг (2,2%).

Присоединяйтесь! Будьте солидарны, корпоративны! Союз юридических лиц «Республиканская Конфедерация Предпринимательства» всегда открыт для новых предложений активных предпринимателей!

Почта Республиканской Конфедерации Предпринимательства: office@rce.by

Дирекция Республиканской Конфедерации Предпринимательства: +375 17 322 23 18 +375 17 322 23 59

Телефон горячей линии Республиканской Конфедерации Предпринимательства:+375 29 399 97 75